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自觉摒弃“负能量” 衣柜经销商打开财富之门

发布时间:2015-07-02作者:来源:简爱保罗衣柜·门窗浏览次数:1350

随着市场竞争的不断加剧,不少衣柜经销商抱怨“生意不好做”。的确,受市场大环境的影响,近年来衣柜市场整体销售低迷。然而,正所谓“成也萧何,败也萧何”,对于经销商来说,抢占市场,打开财富之门,还需自觉摒弃自身存在的“负能量”。


自觉摒弃“负能量” 衣柜经销商打开财富之门


衣柜经销商类型一:守株待兔 消极等待


目前的衣柜行业,俨然一种“僧多粥少”的情形。楼市清淡,衣柜市场过剩,各地的衣柜经销商纷纷传来“压力山大”的呼声。例如,一些大卖场虽有上万甚至几万平方米的经营面积,但销售业绩却不佳。即使很多经销商都有目共睹,即使都表示“压力山大”,然而并没有被这些触动到。“僧多粥少”,就要有人挨饿。甭管你做什么品牌,能不能“分到粥”,还得靠消费者说了算。很多衣柜经销商还在运用老套的经商模式等着顾客来,随着顾客去’。


殊不知这样就等于“守株待兔”!对比下那些业绩优秀的店面,卖场,他们都摆脱了逆来顺受的固有观念,选择了“走出去,引进来”而不再是“干等”。因为他们知道“等”就等于“死”!市场的蛋糕谁都知道甜,只有选择“走出去”的方式,才有品尝到“甜头”的机会。以攻为守,才是最好的防守!


衣柜经销商类型二:像墙头草 立场不坚定


中国的衣柜行业,数不清的生产厂家,眼花撩乱的各类品牌。这影响了衣柜行业的一批批经销商群体们。不少经销商做了一个品牌,一段时间后没赚到自己所期望的钱,就将视线和注意力转向其他品牌。于是被其他品牌的宣传吸引,推掉以前的品牌重新做起新的品牌。然而做了新品牌的,效果也不尽人意。故伎重演,又一次寻找新品牌,推掉上一个品牌。最后的结果是,推一个,失败一个;失败一个,再推一个,进入恶性循环。到头来也许赚了钱,但赚的钱大部分拿去为更换品牌的装修“贴在墙上”了。


另外还有的经销商,做一个品牌赚了钱后,认为有了一定的经济和经营管理基础,就选择了做其他的品牌。殊不知不同的品牌,针对的消费需求,面对的消费群体,需要的营销推广,获得的厂家支持等等差之毫厘,谬之千里。导致为了同时做好两个品牌自己身心疲惫,两个衣柜品牌的业绩却差强人意。很多经销商老板天天抱怨累得够呛,却赚不到钱。


衣柜经销商类型三:深受老套经营理念束缚


“我已经做得很不错了,不需要任何改变”。不少衣柜经销商很难接受新鲜资讯的人,他们听不进别人意见,不愿轻易改变现状,特别是一些资历较老的经销商守着老套的经营理念,太过相信自己以前的经验,认为以前的成功经验,在当下的市场环境中照样能成功。殊不知如今的衣柜行业,新的环境,必须摒弃旧的方式方法,不断创新管理和营销方式。


其实,作为衣柜经销商应该考虑自己的消费群体有没有变化?自己的人才来源有没有变化?自己的竞争对手有没有变化?自己所处的商场环境有没有变化?自己的厂家政策有没有变化?自己要怎么变化?这世界上唯一不变的就是变化!社会在发展,衣柜行业也在进步,作为衣柜经销商,如果思维跟不上时代的步伐,那么就会从冠冕堂皇的经销商做到“经销伤”最后一步一步沦为“经销殇”。


自觉摒弃“负能量” 衣柜经销商打开财富之门


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