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整体家居市场该如何规划?

发布时间:2013-05-11作者:来源:简爱保罗衣柜·门窗浏览次数:1727

       众所周知,整体家居市场走势如何,很大程度上取决于上游的楼市行情。而在2012年楼市稳步回升,让下游的家居市场看到了希望。地产数据中心的统计,已经让整体家居市场嗅到了一丝回暖气氛。


       据不少家居卖场负责人透露,在已经过去的2012年,家居市场“两极分化”明显,位于家居消费金字塔“塔顶”的高端市场与“塔基”的低端市场均保持了稳步略升的良好势头,而中端市场则表现低迷,不少家居品牌只能改变定位以应对市场。那么,在2013年的新一轮家居市场中,整体衣柜市场行情将何去何从?中端市场能否迎来曙光,而高端与低端市场又将如何?


整体家居市场:逐步迈向回暖


     众所周知,整体家居市场走势如何,很大程度上取决于上游的楼市行情。而在2012年楼市稳步回升,让下游的整体家居市场看到了希望。地产数据中心的统计,已经让市场嗅到了一丝回暖气氛。”负责人告诉记者,调控虽然让市场整体份额缩小,但也将投机性购房需求挤压出来,目前的购房者在交房后装修入住的需求亦十分迫切,加之新一年经济形势预期也有所回升,这都给市场注入了“正能量”。


     不过,亦有整体家居卖场负责人对后市持保守观点。“就走势来说,新一年应该会有所好转,但预计真正的整体家居市场回暖还要等到2014年。”虽然2012年上游楼市成交有较大改观,但仔细看成交的楼盘,有不少是在2014年之后交房,所以这股上游成交带来的利好不会立刻释放,而是逐步出现,所以今年仍将是转向真正回暖的过渡期。


高端家居:依旧稳中有升


     在整体家居市场回升可期的前提下,家居消费中的高端市场将有怎样的变化?据了解,家居高端消费中的绝大部分客群都不是第一次刚性消费,受经济大环境影响较小。从这类客群的价格接受度来看,高端细分市场对企业的吸引力最大,为此,如今不少整体家居卖场由原先的定位开始迈向高端化发展。


       然而,不可忽视的是,高端市场所占总体市场比例有限,高端客群的品牌意识强烈,品牌培养周期较长,对于卖场或家居品牌的产品研发能力、质量、服务水平、品牌美誉度等均有较高要求。“所以,在接下来的一年里,我们还会坚定地走高端家居路线,稳扎稳打,逐步扩大高端市场份额。”


中端家居:改善性需求或将发力


     采访中,不少业内人士均表示,新一年家居市场最大的“突破口”,就在于中端市场能否迎来曙光。


     事实上,活跃于中端市场的客群,收入渠道十分单一,受宏观经济影响较大。而在2012年,由于宏观经济增长放缓、下游家居市场份额缩水,以及心理预期下降所带来的观望情绪蔓延,导致不少中档家居消费客群转向中低消费领域,甚至原本定位中高端的家居厂商,为保销量、保增长,实施对下挤压产品、市场渗透延伸策略和促销策略,让坚守中端市场的家居品牌遭遇“两头夹击”。


    “不过,从2012年楼市成交的主体来看,位于市中心的改善性群体比例将有所提升,这为中高端市场的集中爆发提供了前提。”江锦兴谈到,自2012年下半年起,改善性需求取代刚性需求,成为福州楼市的主体,而预计在今年率先交房的楼盘中,这类群体也占据着不小的比例,同时对处于观望或抑制状态的中端消费需求也将带来推动作用,中端家居市场或由此迎来回升机遇,“两极分化”的格局也或将改变。


低端家居:刚性需求份额扩大


     低端家居市场,即初次置业装修的普及型家居市场,凭借着庞大的市场份额,成为不少家居品牌度过2012年的“救命稻草”。


     然而,与中高端家居市场相比,由于产品利润空间受挤压,普及型家居市场中的家具建材品牌,更多仅靠走量取胜,这也注定了这类市场继续在新一年中“走稳”的态势。


    “即便利润不大,把握市场整体份额,仍能有所作为。”业内人士表示,未来仍将有大量刚性需求涌入市场,成为泛家居产品的购买消费主力,低端市场总量及份额将日益放大成为金字塔的“塔底”,对于不少中游品牌而言,在试图打开中端市场时,牢牢把握刚需旺盛的低端市场,也将有利无害。


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